Per chi è questo lavoro
Non lavoro con tutti. E questo è un vantaggio per te.
Se sei nel posto giusto, lo capirai subito. Se non lo sei, ti dico dove guardare. Prima capiamo se il problema è davvero strutturale. Solo dopo ha senso parlare di intervento.
Lavoro soprattutto con PMI tra 5 e 80 persone
Dalla gestione artigianale al controllo strutturato — il punto di partenza cambia in base allo stadio in cui sei oggi.
Non conta solo la dimensione: conta il momento in cui la complessità supera il controllo informale.
Lavoro con te se… / Non sono la persona giusta se…
Lavoro con te se
- Sei disposto a mettere in discussione come funziona oggi la tua azienda
- Hai un'azienda di 5–80 persone e senti che dipende troppo da te
- Hai già provato qualcosa — un software, un consulente — e non ha funzionato
- Vuoi capire dove stai perdendo margine, non solo dove potresti guadagnare di più
- Operi in produzione, servizi B2B, distribuzione o lavori per commessa
Non sono la persona giusta se
- Cerchi qualcuno che validi quello che hai già deciso
- Vuoi un piano da appendere alla parete, non un cambiamento reale
- Pensi che il problema sia il mercato, non la struttura interna
- Vuoi risultati in 2 settimane senza cambiare nulla nei processi
- Sei una startup in fase early o una struttura con ufficio HR dedicato
- Cerchi qualcuno che si occupi anche di vendite, acquisizione clienti o marketing digitale
I settori dove ho più esperienza operativa
Aziende per commessa
Dominio Mercato — Cassa
Costruzioni, eventi, progettazione: margini da controllare commessa per commessa, cash flow imprevedibile.
Non sanno se ogni commessa guadagna davvero finché non è chiusa.
Vedi il caso di un'azienda per commessa →PMI manifatturiere e di servizio
Dominio Infrastruttura — Ottenibilità
Aziende con 10–50 persone che hanno struttura ma non sistema: processi non documentati, KPI inesistenti.
Il collo di bottiglia nella validazione tecnica causa il 60% circa dei ritardi di consegna.
Vedi il caso di una PMI manifatturiera →Distribuzione e wholesale
Dominio Mercato — Prezzo
Distribuzione multi-cliente, logistica: margini compressi, complessità alta, processi spesso opachi.
Fatturano bene ma non sanno dove si assorbe il margine.
Vedi il caso di un distributore B2B →Una condizione trasversale a tutti questi settori: la fase di crescita. Più fatturano, più anticipano costi — e la cassa si svuota proprio nel momento di maggiore crescita. Vedi l'area Struttura e processi →
Quando capisci che non è un problema isolato
Tre situazioni-cardine, non un elenco esaustivo. Ognuna rimanda al caso reale completo.
- Azienda che cresce in fatturato ma perde margine, senza capire dove Leggi il caso →
- Studio o azienda che dipende troppo dal titolare — se si ferma lui, si ferma tutto Leggi il caso →
- Passaggio generazionale senza una rotta iniziale su cui partire — la banca chiede chi sarà il referente, e non c'è risposta Leggi il caso →
Cosa dicono gli imprenditori che hanno seguito il metodo
"Sergio ha costruito un sistema di controllo commessa che usiamo ogni settimana. Ho visibilità reale sui margini prima che i lavori finiscano."
Marco T. — azienda per commessa, 22 dipendenti"Per la prima volta ho capito dove stava il vero collo di bottiglia della mia operatività. E ho potuto toglierlo."
Giorgio M. — PMI manifatturiera, 35 dipendentiApprofondisci i casi come questo
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