Non lavoro con tutti. E questo è un vantaggio per te.
Se sei nel posto giusto, lo capirai subito. Se non lo sei, ti dico dove guardare.
Lavoro soprattutto con PMI tra 5 e 80 persone
Dalla gestione artigianale al controllo strutturato — il punto di partenza cambia in base allo stadio in cui sei oggi.
Lavoro con te se… / Non sono la persona giusta se…
Lavoro con te se
- Hai un'azienda di 5–80 persone e senti che dipende troppo da te
- Hai già provato qualcosa — un software, un consulente — e non ha funzionato
- Vuoi capire dove stai perdendo margine, non solo dove potresti guadagnare di più
- Sei disposto a mettere in discussione come funziona oggi la tua azienda
- Operi in produzione, servizi B2B, distribuzione o lavori per commessa
Non sono la persona giusta se
- Cerchi qualcuno che validi quello che hai già deciso
- Vuoi un piano da appendere alla parete, non un cambiamento reale
- Pensi che il problema sia il mercato, non la struttura interna
- Vuoi risultati in 2 settimane senza cambiare nulla nei processi
- Sei una startup in fase early o una struttura con ufficio HR dedicato
I settori dove ho più esperienza operativa
Aziende per commessa
Costruzioni, eventi, progettazione: margini da controllare commessa per commessa, cash flow imprevedibile.
Non sanno se ogni commessa guadagna davvero finché non è chiusa.
Riconosci questo contesto? →PMI manifatturiere e di servizio
Aziende con 10–50 persone che hanno struttura ma non sistema: processi non documentati, KPI inesistenti.
Più l'azienda cresce, più il titolare diventa indispensabile.
Riconosci questo contesto? →Distribuzione e wholesale
Distribuzione multi-cliente, logistica: margini compressi, complessità alta, processi spesso opachi.
Fatturano bene ma non sanno dove si assorbe il margine.
Riconosci questo contesto? →Aziende in fase di crescita
Fatturato in aumento ma margini che non crescono di pari passo. Team che si allarga, processi che non reggono.
Crescono ma non sanno se stanno guadagnando davvero.
Riconosci questo contesto? →I segnali che riconosco subito
- "Non riesco a staccare mai — se non ci sono io, le cose non vanno avanti."
- "Ho assunto qualcuno ma non so bene cosa fa tutto il giorno."
- "Fatturiamo bene ma in cassa non vedo mai quei soldi."
- "Abbiamo un gestionale da anni ma lo usiamo come un foglio Excel."
- "Ho provato a delegare ma poi devo sempre rifare io le cose."
Se hai riconosciuto almeno due di queste, vale la pena parlarne.
Mi riconosco quiEsempi anonimizzati di lavoro effettivo
Ogni caso descrive contesto, sintomo, cosa è stato messo in ordine ed esito misurabile.
Nessun sistema di previsione incassi. Forte dipendenza dai project manager per i dati.
Previsione degli incassi collegata al gestionale già in uso, aggiornata ogni settimana.
–25% ritardi incassi nel primo anno. Dashboard aggiornata autonomamente dal team.
Il margine reale di ogni cantiere si scopriva solo a lavori conclusi.
Controllo dei costi per cantiere, previsione automatica del margine finale, avvisi settimanali.
+18% margine medio per commessa. Interventi correttivi durante i lavori, non dopo.
Ogni decisione operativa transitava dal titolare. Processi non documentati.
Routine operative settimanali, sistema di KPI condiviso, 15 processi critici documentati.
–60% dipendenza dal titolare in 6 mesi.