Il problema reale

Un imprenditore ha un'idea geniale. Vuole lanciare un'azienda. Ma non sa da dove iniziare. Ha bisogno di soldi dai finanziatori, ma non sa come convincerli.

La radice è che un'idea senza un piano è solo una fantasia. Un finanziatore non investe in idee—investe in piani concreti.

La tecnica: Business Plan in sette sezioni

Sezione 1: Executive Summary

Una pagina sola. Cosa farà l'azienda? Chi sono i clienti? Quanto potrebbe guadagnare? Se non puoi metterlo in una pagina, non è chiaro.

Sezione 2: Descrizione del Business

Cosa vendi? Quale problema risolvi? Perché è meglio di quello che esiste oggi?

Sezione 3: Analisi di Mercato

Quanto è grande il mercato? Chi sono i competitor? Qual è il tuo vantaggio competitivo?

Sezione 4: Piano Operativo

Come produci? Dove? Con quanta gente? Quali sono i costi?

Sezione 5: Proiezioni Finanziarie

Revenue nel prossimo anno, 3 anni, 5 anni. Profitti. Cash flow. ROI.

Le proiezioni non devono essere accurate (è impossibile). Devono essere realistiche e spiegate bene.

Sezione 6: Richiesta di Finanziamento

Quanti soldi servono? Come li usarai? Come recupererai gli investitori?

Sezione 7: Team

Chi sei? Quali skill hai? Chi manca? Come lo assumerai?

Cosa fare

Non scrivere un capolavoro. Scrivi un piano che il finanziatore capisce in 30 minuti.

Executive summary attraente ma realistica.
Numeri conservativi (meglio sorprendere al rialzo che deludere).
Competizione onesta: "abbiamo questi vantaggi, ma loro hanno quelli."
Team credibile: esperti nei loro settori, non supereroi.

Chiusura

Un business plan non è una promessa di successo. È una dimostrazione che hai pensato al business seriamente. Un finanziatore che vede un piano credibile con numeri ragionevoli e un team esperto investe. Uno che vede solo un'idea bella investe in un'altra azienda.